铸剑“十年”

附言：清华紫光集团1988年成立，当时中关村电子街上已经群雄林立，大小电子公司鳞次栉比。起步已经很晚的紫光，开办费也仅有100万元人民币，从事的主要是一些电子产品的初级贸易，但十年后的今天，紫光已发展成为一个高科技企业集团，所涉范围包含信息产业、环保产业、精细化工等三大类、年营业额已达4亿元，公司净资产近1亿元，连续几年获北京新技术产业开发区经济20强。

紫光的国产扫描仪、高层建筑擦窗机、电力监控系统在国内都是首屈一指。目前它是北京市首批重点支持单位，而与此同时，当年在电子街上力拔头筹的几家公司在这大浪淘沙般的竞争中瓦解、分裂、衰落了。紫光稳健的历程代表了中国高校办高科技企业的发展方向。

一走进紫光总部的大楼，迎面就是一块红丝绒底的影壁，上面用烫金字书写着“大事业的追求、大舞台的胸怀、大舰队的体制、大家庭的感受”。它醒目的色彩，肃然的氛围感染着每一位走进紫光大楼的人。

十年前，一群书生没有任何办企业的经验，只凭一腔热情和清华大学的无形资产，一人怀揣几万元，就闯市场去了，广种薄收。他们把这种方式称为自然生长法。就这样，五年之后，紫光实现了营业额过亿元，利润过千万元的业绩，终于在中关村脱颖而出。这个速度与北大方正、四通一样。这是一次创业期。

高技术产业产品周期非常短，一个电子产品，两三年更新一代，产品不断更迭，如果用大而全、一成不变的体制很难适应高新技术产业本身的特点，因此，紫光由若干个相对小的产业组成大的企业集团，并把它形容成像舰队一样，打起仗来有战斗力。但由于一开始经验不足，导致许多分公司失控和总部的空虚。而这正是当年中关村许多知名大公司分裂衰落的原因。意识到这一点，1994年紫光利用国家宏观调控、紧缩时期着力调整企业结构，加大总部创利的份额使之占绝大部分，并且将各分公司的贷款、承接项目、人员进出的权力都收回由总部统一控制。这些调整措施从根本上杜绝了诸侯林立、中央失控的危险。同时紫光又成立了一个强有力的企管部门和审计部门，保证了紫光日后的健康成长。

张本正说，“一次创业阶段所用的自然生长法到二次阶段已不再适用，因为此时大公司已林立，竞争白热化了，如果还去广撒种子的话都不能成活，只能捏紧拳头，把有限的资源用到一处，由总部制定整体发展战略，要研究紫光适合做什么才做什么，不能想做什么就做什么，要有所为，有所不为”。

调整期间，紫光将一次创业期的13个产业收缩、整化成信息、精细化工、环保三大产业板块。同时强调内部监控，成立企管中心、发展中心、审计部门、大库房，整肃内部的一些失误，使公司走向了规范的现代化管理。

作为一个已开始走向成熟的高科技企业，紫光把目标瞄准在开发潜在市场、开发自己独特产品上，他们开发的紫光笔记本电脑、OCR汉字识别系统、扫描仪、高层建筑擦窗机、电力监控系统都是有自己核心技术的产品，国内没有其他公司能与之竞争，就是国外同类产品在价格、服务上也无法与之竞争，这些产品都是紫光近年来的经济增长点。

有了自己独特的技术产品，紫光进一步提出“树紫光品牌，立紫光实业”的超常规发展目标。去年他们接手了4个国家级项目，同时又创立了4个总投资在1．6亿元的联营合资环保产业和精细化工产业。如果这一切进展顺利，到2000年产业的成熟期，它们将给紫光带来30亿的营业额。而另一个重大的进展将是北京市的软件城将由紫光集团筹建。